Бизнес план для открытия танцевальной школы. Бизнес-план студии танцев

Еще одна интересная история бизнеса, построенного с нуля на голом энтузиазме. Героиня сегодняшнего материала бизнес-журнала IQR несколько лет назад и добилась некоторых успехов, открыв бизнес практически без первоначального капитала. Сегодня мы поговорим, как открыть танцевальную студию и сколько можно заработать.

Почему я решила открыть школу танцев

Меня зовут Мария, мне 30 лет. В истории, которую я расскажу о своей попытке открыть бизнес, дело происходит в Москве в 2011 году. Мой танцевальный бизнес просуществовал 2 года.

Я родилась в семье хореографов, поэтому танцевальные гены во мне проснулись раньше, чем какие-либо человеческие рефлексы. До 3 лет со мной занималась мама, формируя мою растяжку и вытянутые стопы, потом меня отдали в балетную студию, а с 12 лет я самостоятельно выбирала танцевальные направления, к которым у меня лежала душа.

В начале девяностых выбирать было практически не из чего: народные, бальные танцы и только-только входивший в моду рэп. Хореографы ставили постановки, слизывая их с зарубежных клипов. В то время в моей голове засела мечта о собственной танцевальной школе, в которой можно будет учить особенному танцу, живущему в моем воображении, поэтому, посещая не только занятия, но и всевозможные семинары, я впитывала все, как губка.

Мой опыт в области танцев

К совершеннолетию, получив очень приличный опыт, я стала работать хореографом в небольшом городке. Дело шло, работа мне нравилась, мой коллектив постоянно участвовал в городских конкурсах и занимал призовые места, но, к сожалению, мой труд не был оценен по достоинству.

В глубине души я понимала, что в более развитом городе данное занятие будет востребованнее, но вырваться на большую землю не было никакой возможности.

А когда у меня появилась семья и дети, мне пришлось и вовсе уйти из танцевальной сферы - в тот момент я уже навсегда распрощалась и с хореографией, и со сценой, и с мечтами. Но в один прекрасный момент жизнь повернулась ко мне пятой точкой, и мне пришлось вспомнить танцевальную грамоту и отправиться на кастинг - была возможность получения вакантного места танцовщицы Go-Go. Было страшновато идти в данный бизнес в возрасте 25 лет, да еще и после родов, ведь в клубы брали более молодых конкуренток, но, так как вариантов не было, я рискнула.

Как я решилась открыть свое дело

Оттанцевав пару месяцев в ночном клубе, взвесив все «за» и «против» этой профессии, разузнав о ней все изнутри, я отправилась покорять столицу. Серьезным аргументом в пользу этого решения стало и то, что заработки за ночные танцы намного превышали зарплату на основной дневной работе. В столице дела складывались не так сладко, ведь, несмотря на обилие клубов, конкуренция среди танцовщиц была высокой, но свою нишу я все же нашла. Далее, я решила посетить пару занятий по танцам Go-Go с целью саморазвития, все-таки это Москва, и возможностей повышать свою квалификацию здесь множество. Но, как ни странно, уровень мастерства преподавателей был не высок для столицы, именно в этот момент во мне снова ожили мечты о собственной танцевальной школе. Так сказать, открылось второе дыхание, ведь я реально понимала, что как танцовщица я нахожусь на высоком профессиональном уровне.

Но для воплощения идеи в жизнь нужны были и средства, и связи, поэтому я стала штурмовать различные студии, классы, узнавать, кто как работает, заводить нужные знакомства. В итоге, по совету многих хореографов, было решено неофициально набирать группу, снимать зал и зарабатывать, обучая людей искусству танца.

Бизнес-план танцевальной студии

Раскрутка студии - как я искала клиентов на свои услуги

В социальных сетях я размещала объявления о своих занятиях, искала желающих и попутно — место для проведения уроков. Аренда зала не составила труда, так как никто не задает вопросы, предприниматель ты или частник, единственное условие - не портить имущество, а так - плати и танцуй хоть до упаду.

Сколько стоит аренда зала

Снять танцевальный зал в Москве на час в то время в среднем стоило 500 рублей, естественно, что в центр я не рвалась, но и близ МКАДа вариант не рассматривался. Самый первый мой зал находился в Медведково, в шаговой доступности от метро, что для столицы немаловажно, его аренда стоила 400 рублей в час. Только представьте, какие это просторы для заработка при минимальных затратах: нормальное занятие длится 1,5 часа (я оплачивала сразу за два, чтобы мы могли спокойно отзаниматься и решать организационные вопросы), зал оборудован зеркалами, необходимым инвентарем и музыкальным оборудованием.

Прибыль и рентабельность школы танцев

С каждого пришедшего на занятие я поначалу брала по 350 рублей за занятие. На первое пришли 7 человек, соответственно, за первый урок, проведенный в Москве, я заработала чуть больше полутора тысяч рублей чистой прибыли. На следующее занятие девушки приводили своих подруг, просили об увеличении количества уроков в неделю, а через месяц у меня сформировалось уже 4 группы по 10 человек. С каждой из групп мы занимались в нравившемся им направлении: где-то это была стрип-пластика, где-то - зажигательное клубное диско, кто-то просил танец живота, а в одной группе девочек интересовала исключительно растяжка.

Иногда состав менялся (люди болеют, уходят в отпуска, ленятся), но пустых мест практически не было, так как на смену выбывшим всегда приходили новые желающие. Таким образом, за пару месяцев я стала выходить на доход в 50000 рублей, и это при занятости 8-10 часов в неделю. Конечно, для Москвы это небольшие деньги, но у меня был огромный стимул развиваться в своей танцевальной сфере, плюс были материальные цели, которые грели души и заставляли двигаться вперед. Я поставила себе конкретную цель - , что, по моим подсчетам, должно было произойти через год (сразу оговорюсь, что покупка жилья планировалась далеко за пределами столицы, но стоила квартира на тот момент чуть больше миллиона рублей).

Почему я вышла из бизнеса

Конечно, я не раз задумывалась о необходимости узаконить свою деятельность: открыть ИП, платить налоги, арендовать зал на длительный срок, но мой доход пока не выходил на такую ступень, чтоб стать настоящей бизнес-леди, поэтому я продолжала искать залы в других районах, составлять расписание так, чтобы было и удобно, и финансово выгодно.

Примерно через полгода занятий танцевальным бизнесом у меня день был забит настолько, что иногда я проводила занятия до глубокой ночи. Обычно в день было по 6 занятий с небольшими перерывами. Помимо групповых занятий, стали проводиться индивидуальные, которые в денежном эквиваленте оценивались гораздо выше обычных. На индивидуальных занятиях девушки просили разучить варианты приватных танцев для исполнения перед своей второй половиной, было также огромное количество заказов на постановку свадебных танцев.

Через пару месяцев я поняла, что одна уже не справляюсь с таким объемом работы - ведь у меня шли занятия в нескольких московских районах: Медведково, Алтуфьево, Пражская, а потом и Тульская. Поэтому я решала искать себе помощника для проведения хореографических занятий. За символическую плату предложила вести уроки своей же ученице, доверив ей проводить занятия по растяжке у новичков. Кстати, эта девушка ведет уроки и по сей день, правда сотрудничает она уже с клубами, готовя для них танцовщиц.

Но вернемся к моей истории. Мой бизнес, пусть и не совсем легальный, просуществовал 2 года. Возможно, он и по сей день приносил бы мне отличный доход, но у меня поменялись планы на жизнь, я переехала из Москвы на север, занялась своей семьей и воспитанием деток.

Но уехала я не с пустыми руками: на доход от своего танцевального бизнеса мною была куплена и отремонтирована квартира. Так что, добившись своей цели, я ушла, оставив это занятие молодым и энергичным.

Реальные цифры по доходам и расходам танцевальной школы

Для тех, кто заинтересовался данной сферой деятельности, хочу привести реальные цифры, чтоб можно было оценить плюсы и минусы.

Расходы:

1. Аренда зала - 500 рублей за час.
2. Стоимость 1 коврика - 600 рублей (если в зале их нет, что бывает крайне редко, но если приобретаете - то надолго).
3. Порча имущества - от 500 до 15000 (порвался коврик, разбили зеркало, сломали аппаратуру - у меня таких случаев не было).
4. Оплата помощнику-хореографу - 100 рублей с каждого занимающегося на уроке.

Доходы:

1. Стоимость одного занятия - 500 рублей за 1,5 часа.
2. Индивидуальное занятие - 1500 рублей за полтора часа.
3. Постановка свадебного танца - 2500 за одно занятие (необходимо, как правило, 2-3 урока). Средняя группа - 10 человек. В неделю у одной группы — 2-3 занятия. В день - 6-7 занятий.

Прибыльность танцевальной студии

Чистая прибыль за одно занятие составляет порядка 4000 рублей, соответственно, за день при 6 занятиях - 24000 рублей. При работе 5 дней в неделю по 5 уроков в день (вычитаем расходы на дорогу и непредвиденные траты) чистая прибыль составляет 80000-100000 руб.

Данный расчет приведен на одного хореографа, если вы возьмете помощника, то число групп увеличится как минимум на 2, и при вычете оплаты помощнику, вы получите чистую прибыль в неделю около 130000 тысяч.

Если вы воодушевитесь моей историей и захотите пройти по моим следам, то хочу вас предупредить, что это нелегкий труд. На личную жизнь, как впрочем и на какие-то дела, ни сил, ни времени почти не останется, поэтому долго в таком режиме продержаться крайне сложно. Тут нужно и здоровьем отменным обладать, и стальными нервами. Не бойтесь казаться навязчивыми, приставайте ко всем с интересующими вопросами, не обращайте внимание на то, что о вас подумают, идите четко к своей цели, воплощайте ее в жизнь, верьте в свои силы - и у вас непременно все получится.

Открытие школы танцев - реальный шанс для предпринимателя организовать прибыльный и высокодоходный проект. Изначально танцевальная студия может быть узкоспециализированной или широкого профиля - выбор того или иного варианта зависит от возможностей предпринимателя и спроса на предлагаемые услуги. Чтобы бизнес стал прибыльным и в кратчайшее время окупил вложенные в него средства, следует составить грамотный, отражающий все нюансы бизнес-план и строго придерживаться разработанного алгоритма.

Организационный план

Поскольку в начале деятельности студии учеников в ней будет мало, для работы достаточно нанять троих сотрудников, преподающих разные виды танцев. Работать школа будет по вечерам и выходным дням, позднее график поменяется на более длительный. Чтобы работа нанятых сотрудников была качественной потребуется составить инструкции. Прежде чем сотрудник приступит к выполнению работы, ему потребуется сдать экзамен на знание своих должностных обязанностей и общих правил, установленных в студии.

Поиск персонала

Чтобы школа могла работать полноценно и набирать новых клиентов, следует взять в штат:
1. Администратора.

График работы администратора зависит от загруженности школы, а его зарплаты состоит из оклада и определенного процента от полученной прибыли. Его обязанности таковы:

• открытие и закрытие залов для танцев; проверка помещения и работоспособности аппаратуры;
• ведение базы клиентов;
• запись учеников;
• продажа абонементов и взимание платы за них;
• составление графика занятий;
• принятие звонков и поиск новых клиентов.

2. Директора (его обязанности чаще всего возлагает на себя владелец бизнеса, поскольку должность позволяет глубже понять особенности бизнеса и научиться грамотно делегировать полномочия подчиненным).

Руководитель формирует правила поведения в коллективе, координирует работу студии. Он:

• определяет направления развития студии;
• разрабатывает должностные инструкции и правила работы школы;
• контролирует качество выполнения работы;
• распределяет заработную плату, премии и штрафы;
• вводит в спектр предоставляемых услуг дополнительные наиболее востребованные специализации;
• набирает коллектив;
• распределяет бюджет;
• способствует развитию школы и распространению информации о ней.

3. Преподавателей. Их обязанности заключаются в:

• ознакомлении клиентов с условиями соблюдения техники безопасности перед началом каждого занятия;
• проведение уроков;
• налаживание индивидуального контроля за каждым занимающимся;
• оказание помощи ученикам;
• самостоятельном повышении квалификационного преподавательского уровня;
• расширении базы клиентуры.

Для того, чтобы стимулировать преподавателей на поиск новых учеников вводится особый порядок выплат ему. Например, при численности группы до 10 человек преподаватель получит за каждого по 300 рублей, а при наборе группы от 15 человек - по 500 рублей за час.

Помимо вышеперечисленных сотрудников в штате могут быть уборщица и охранник. Но, их наличие не обязательно, поскольку такие обязанности могут быть выполнены нанятыми сотрудниками - преподавателями (на них возлагается ответственность за порядок и чистоту в залах) и администратором.

Маркетинговый план

Для того чтобы танцевальная студия стала популярной и узнаваемой необходимо выбрать для нее звучное и емкое название, а также - создать уникальный логотип. Эти данные размещаются на вывеске, визитках, листовках и любых рекламных материалах.

Кроме того, предпринимателю потребуется разработать маркетинговую стратегию благодаря которой студия станет известной и посещаемой. Разрабатывается маркетинговый план на основе желаний клиентов, посещающих занятия.

Что же ожидает большинство учеников от занятий и как удовлетворить их запросы? К примеру:

1. Большинство людей хотят поддерживать тело в хорошей форме, поэтому в рекламных материалах стоит разместить информацию о том, что занятия танцами - это лучшая альтернатива фитнесу.
2. Многие посещают танцы для получения положительных эмоций и избавления от стресса, испытываемого в повседневной жизни. Для убеждения клиентов в рекламе можно указать, что студия проводит встречи-вечеринки, где ученики общаются между собой, расслабляются и знакомятся ближе.

Для того, чтобы как можно большее число потенциальных клиентов узнало о существовании студии и заинтересовалось ею, необходимо создать аккаунты во всех социальных сетях. На этих страницах выкладываются новости школы, расписание занятий, фотоматериалы с проведенных вечеринок и мероприятий, а также прочие посты, мотивирующие подписчиков стать клиентами студии.

Для продвижения наилучшим образом подходят Instagram, тематическая группа Вконтакте и канал на YouTube.

Действующим способом привлечения учеников является раздача флаеров, предъявление которых позволяет посетить одно занятие бесплатно. Также учащиеся и преподаватели могут участвовать от имени студии в проводимых в городе мероприятиях - такая самореклама весьма действенна. Для максимально быстрого продвижения школы следует единовременно использовать все возможные способы.

Проведение СВОТ-анализа

Для планирования наиболее перспективного пути развития бизнеса и расчета реальных возможностей предприятия применяют маркетинговый инструмент - СВОТ-анализ.

В первую очередь владельцу бизнеса стоит определиться с целевой аудиторией:

• дети - в этом случае стоит организовать уроки хореографии, ритмики, танцевальной гимнастики;
• молодые девушки - для них подойдут уроки pole-dance или belly-dance;
• подростки мужского пола - для них организуют занятия по break-dance;
• люди в возрасте до 40-45 лет - для них организуют классы социальных танцев (например, латино-американских), большинство из таких учеников приходят на занятия для получения удовольствия и общения, в том числе и с противоположным полом.

Помимо определения основной целевой категории требуется выявить конкурентов, изучить их преимущества и недостатки. На основе этих данных составляется стратегия собственного бизнеса. Согласно статистике в городе с миллионной численностью населения имеются не менее 100 танцевальных школ. Но не нужно рассматривать их всех в качестве конкурентов, поскольку конкурентами являются только школы, преподающие те же направления или ориентированные на аналогичную целевую категорию.

Сравнительный анализ рынка проводится на основе определенных критериев по которым клиент принимает решение начать обучение именно в данной студии. К ним относятся:

• местоположение - школу стоит открывать неподалеку от остановок, учебных учреждений, бизнес-центров;
• график занятий;
• проводимые студией мероприятия - отчетные концерты, выступления на праздниках, участие в конкурсах, организация вечеринок и так далее;
• квалификация преподавательского состава - это главный фактор, который влияет на выбор той или иной школы, поэтому следует принимать на работу исключительно профессионалов.

Большинство учащихся дорожат социальными связями, которые появляются в танцевальном коллективе, что можно выделить как немаловажное конкурентное преимущество. Упомяните в рекламе о доверительной атмосфере в студии, дружеском отношении учеников и преподавателей - это привлечет клиентов. К иным преимуществам, способствующим привлечение клиентов, относят:

• возможность приобретения абонемента на посещение разного числа проводимых занятий;
• бонусные скидки для постоянных учеников;
• участие учащихся как в местных, так и в выездных концертах, выступлениях, мероприятиях и конкурсах;
• регулярное проведение вечеринок.

Преподаватели должны не только иметь документы о полученном образовании и повышении квалификации, но и хорошо относиться к ученикам, уметь найти индивидуальный подход к каждому.

Финансовый план

Чтобы открываемая студия танцев не стала убыточным предприятием, предпринимателю следует заранее просчитать необходимые первоначальные и ежемесячные затраты. Данный бизнес, как и иной другой, нуждается в регистрации - владелец должен зарегистрироваться в налоговой инспекции как юридическое лицо или ИП, выбрать систему налогообложения, подать заявления в Пенсионный фонд и в ФСС.

Как правило, на оформление бумаг тратиться порядка 20 000 рублей, а расходы на ежемесячные налоговые отчисления составят около 30 тысяч.

Подбор и аренда помещения

Для проведения танцевальных занятий необходимо хорошо оборудованное и просторное помещение в 235 квадратных метров, состоящее из:

• санузла с душевыми кабинами площадью 15 квадратных метров;
• 2 раздевалок - 30 кв м;
• пары танцевальных классов общей площадью 150 кв м;
• комнаты для персонала - 20 кв м;
• холла - 20 кв мм.

Видео. Как открыть школу танцев

Средняя стоимость аренды квадратного метра площади составляет 1 тысячу рублей месяц, соответственно, ежемесячные затраты на аренду составят 230 000.

Кроме того, в помещении потребуется провести ремонтные работы, их стоимость составляет порядка полутора тысяч рублей за квадратный метр. Исходя из этих данных в статью ежемесячных расходов включают арендную плату (230 000 рублей), а к первоначальным затратам относят ремонт стоимостью 345 000.

Предприниматель может снизить сумму затрат, если найдет уже отремонтированное помещение. Например, если арендует место, где ранее располагалась аналогичная организация.

Оборудование для студии

Для оснащения танцевальной школы необходимо приобрести качественные инвентарь и оборудование. Обязательно потребуются:

• зеркала высотой от 2 метров - от 160 000 рублей;
• кондиционеры (2 штуки, по одному на зал) - 65 000;
• сантехника, шкафчики для раздевалки, вешалки - 98 000;
• станки для занятий хореографией - от 55 000;
• мебель (диваны, скамьи, полки, интерьерные предметы) - 130 000;
• музыкальные центры (2 шт), компьютер (3 штуки - по одному для ресепшена и каждого из залов), сопутствующие принадлежности - от 120 000.

Итого на оборудование придется потратить 628 тысяч рублей.

Данные расходы относятся к первоначальным. В дальнейшем будут нужны меньшие суммы - на ремонт техники, закупку канцелярии и прочие мелочи.

Иные расходы

К числу прочих расходов следует отнести плату за коммунальные услуги, вносимую вместе с арендными платежами и составляющую 10-15 тысяч рублей. Также важно, особенно на этапе открытия бизнеса, правильно и масштабно организовать раскрутку студии, реклама в СМИ, распечатка флаеров и пригласительных билетов, создание логотипа и ведение групп в соцсетях обойдутся в 130 000 рублей.

Немаловажной статьей ежемесячных расходов является выплата зарплаты наемным работникам. Конечная сумма варьируется в зависимости от численности сотрудников и загруженности школы, а в среднем зарплата каждой штатной единицы составляет:

• 20 000 для уборщицы;
• 25 000 для администратора;
• от 35 000 для преподавателей.

Если в штате студии 1 уборщица, 1 администратор, 3 преподавателя, то минимальная сумма зарплаты для коллектива равна 150 тысячам рублей в месяц.

Важно! В соответствии с данным финансовым планом первоначальные затраты составят 1 123 000, а ежемесячные - 420 тысяч рублей.

Расчет рентабельности и окупаемости

Чтобы выяснить, какую прибыль принесет танцевальная студия за месяц, стоит сделать такие расчеты:
в первый месяц продано 110 абонементов стоимостью 6 000 рублей, соответственно, прибыль после вычета ежемесячных затрат составит 660 000 — 420 000 = 240 000 рублей.

В последующие месяцы число проданных абонементов возрастает, но могут потребоваться и дополнительные расходы на найм учителей танцев иных направлений, тех, которых еще нет в данной школе.

Видео. Открытие школы танцев с нуля

Спад активности клиентов наблюдается в летние месяцы, поскольку большинство людей предпочитает находиться на свежем воздухе или выезжает на отдых, и в январе, из-за новогодних праздников.

Несмотря на это танцевальная студия - один из наиболее выгодных вариантов бизнеса, поскольку его окупаемость занимает срок около года, а точка безубыточности проходится уже в первый месяц ведения деятельности. Рентабельность такого бизнеса высока - более 60%.

Бизнесмену, желающему открыть танцевальную студию, следует составить подробный бизнес-план, изучить предоставляемые конкурентами услуги и выработать собственную стратегию развития бизнеса. Преимущество данного вида деятельности в том, что танцы востребованы у людей абсолютно всех возрастов, а значит недостаток в клиентах испытывать не придется.

Друзья!
Примерный бизнес-план, который можно скачать совершенно бесплатно в конце этой статьи не является рабочим. Он создан исключительно для ознакомления. Как создать свой настоящий, рабочий бизнес-план с минимальными затратами вам подскажет в этой статье реальный и успешный предприниматель на основе своего опыта:

Рассказывает предприниматель из Липецкой области Марина Нефедова, учредитель школы танцев. На базе сельского клуба, Марина создала стремительно развивающийся танцевальный центр. Площадь помещения, составляет 100 кв. м. Аренда оформлена с правом выкупа, сроком на 5 лет. В школе работает персональный фитнес-тренер, 2 учителя танцев, бального и спортивного направления. Доход в месяц, без учета арендной платы, на сегодняшний день, составляет около 150 000 рублей.

Бизнес-план студии танца. С чего все начиналось

Я родилась в небольшом ПГТ. После окончания местной школы, уехала на обучение в Москву, где поступила в университет на факультет хореографии.

Окончила ВУЗ, уже было собиралась покорять столицу, но пришлось срочно вернуться в поселок, так как тяжело заболела моя пожилая матушка.

Москва такой город, где все быстро забывается - знакомства, связи, все течет и меняется со временем. Возвращаться и начинать сначала, не представлялось реальным.

И тогда я предложила главе сельского поселения, обустроить пустующее здание бывшего клуба, в школу танцев. Естественно, такое предложение было встречено с восторгом, так как до этого момента, в селе не было даже Дома Культуры.

Никакого оформления документов, от меня не требовалось, кроме официального трудоустройства учителем (пока еще единственным), глава администрации, все сделала сама.

В клубе был произведен небольшой ремонт и вскоре, новоявленный класс оживился щебетанием ребятишек. Я учила их танцевать, а по вечерам, подрабатывала тем, что вела группу для тех, кому за 20.

Желающих было много, заработанные средства, я откладывала и постепенно, у меня накопилась достаточно приличная сумма.

Я задумалась, а почему-бы не взять это здание в аренду и не открыть частную школу танцев? Речь шла о реконструктивном расширении здания и превращении его, в элитный танцевальный центр.

Скопленных средств, мне конечно-же не хватило-бы и я решила взять субсидию, государственную поддержку малого бизнеса. Однако я понимала, что предлагаемых 58 тысяч рублей, мне хватит лишь на краску для полов.

Поэтому я поехала в городскую администрацию с прошением о повышенной сумме в 300 000 рублей. Такие деньги выдаются лишь в условиях жесткого конкурса, но я имела под собой твердую опору, меня поддержал весь поселок вместе с главой.

Какие документы требуются для получения повышенной субсидии

Для того чтобы получить средства мне было необходимо сделать следующее:

• Зарегистрироваться в ЦЗН;
• Встать на учет в налоговую и оформиться как ИП;
• Предоставить четко составленный бизнес-план.

Первые 2 пункта, вообще не проблема, а вот как составить бизнес-план, я не имела ни малейшего представления.

Знала лишь, что в нем должны быть прописаны следующие пункты:

• цель, на которую я прошу средства;
• точный расчет предстоящих расходов;
• прогноз целесообразности развития бизнеса;
• примерный срок, за который я окуплю полученные деньги.

Эта информация, меня и саму весьма интересовала, но где, я возьму эту экономическую программу?

Где взять рабочий бизнес-план

Серые обшарпанные стены городской консалтинговой компании, меня несколько удивили. Удивление усилилось, когда сотрудник организации, попивая кофе из кружки с выщербленными краями, сообщила мне сумму, за которую они согласны мне помочь - 40 000 рублей.

Конечно, эта космическая стоимость за проект, прибыльность которого еще была под огромным вопросом, меня не устроила.

Нужно было что-то делать, поэтому я, для начала, скачала бесплатную версию 2012 года с интернета.

Поездила по магазинам и примерно подсчитала, стоимость ремонта, сумму арендной платы, расценки на оборудование, мебель и зарплату будущим сотрудникам.

Затем, просто заменила устаревшие цифры в бесплатной версии шаблона и примерно подсчитала требуемую сумму.

Оставшись довольной результатом, я снова полезла в интернет и купила более современную версию бизнес плана всего за 350 рублей.

После этого, я распечатала копию документа и рванула на последнем автобусе в Москву к приятелю по ВУЗу, аналитику по образованию и призванию.
Встретили меня радушно.

Примерно через сутки, мы закончили подсчеты и ввод данных. Друг отказался брать с меня деньги, так что бизнес-план мне достался всего за 350 рублей, не считая расходов на поездку, которых я нисколько не жалела.

Состояние бизнеса на сегодня

Субсидию мне выделили и сейчас моя школа, одна из самых престижных в области. Ко мне приезжают даже из соседних городов, взять уроки танцев перед свадебным вальсом либо просто, в стремление научиться ритмически двигаться под современную музыку.

Мне удалось переманить к себе на работу персонального фитнес-тренера из области, также я наняла 2 учителей по бальной и спортивной хореографии.

Разумеется, я не бросила своих воспитанников, младшая группа занимается у меня до сих пор, совершенно бесплатно.

Благодаря идеально составленному бизнес-плану, по скачанному шаблону из интернета, школа приносит доход, в размере 150 000 рублей в месяц.

Школа танцев RaiSky

Немного полезной информации и краткая презентация бизнес-плана школы танцев:

бизнес план открытие школы танцев

Резюме-описание с заложенным бюджетом

Вашему вниманию представлен бизнес-план по реализации проекта “Школа Танцев” с двухлетним денежным оборотом.

Итак, зная идею проекта, мы можем выделить основные цели:

• Предоставление общественности возможности посещать уроки танцев, для удовлетворения потребностей в движении и общении;
• Создание рентабельного предприятия, приносящего стабильный доход;
• Получение прибыли.

Финансирование проекта производится с помощью коммерческого кредита суммой в 2650000 рублей под 17,5%.
Характер предприятия: компания предоставляет возможность обучения танцам.
Срок окупаемости: около 2 лет.
Предполагаемый доход, полученный инвесторами: 180553,33 рублей.
Погашение взятых кредитов начинается с первого месяца запуска проекта, и продолжается до момента полного погашения.
Условный жизненный цикл проекта: 2 года.
Экономическая выгода от запуска и реализации проекта в течении всего жизненного срока самого проекта: 27972093,5 руб.

Таблица №1. Потенциал потребителей услуг школ танцев в России

Распределение пространства, необходимого для школы танцев

Для открытия школы необходимо помещение со всем необходимым оборудованием.

Для небольшой школы помещение должно быть от 150 кв.м. из которых:

• Холл (15-20 кв.м);
• Душ (15 кв.м);
• Комната отдыха (20 кв.м);
• Раздевалка (15 кв.м);
• Танцевальный зал (<80 кв. м).

Для рентабельности и окупаемости проекта, арендная ставка не должна быть выше 65-90 тысяч рублей в месяц.

Оборудование

Для продуктивных занятий необходимо иметь:

• Система полного кондиционирования, вентиляционные решетки;
• Души;
• Шкафчики для вещей, с возможностью закрывания на ключ;
• Раздевалки;
• Маты;
• Хореографический станок;
• Зеркало на всю стену;
• Несколько кулеров;
• Минимум 1 музыкальный центр;
• Мебель, для оборудования школы: вешалки, стулья, ресепшн-стойка, мебель в раздевалку;
• Напольное покрытие (!) В идеале, не крашенный паркет.

Также не забывайте, помимо оборудования вам необходимо иметь 2-3 профессиональных педагогов, которые реально смогут научить ваших клиентов, иначе предприятие не будет приносить ожидаемого дохода.

Таблица №2. Прирост участников рынка школы танцев в России

Направление

Конечно же, вы можете преподавать в своей студии все виды танцев. Но рекомендуется все-таки выбрать приоритетное направление, отталкиваясь от которого, потенциальные клиенты буду выбирать вашу студию для себя.

Развивать можно сразу несколько направлений, но основным должно быть только одно.

Существует несколько направлений в современном мире:

• Восточные танцы. В частности, танец живота;
• Классические танцы. Вид, который никогда не выйдет из моды. Включает в себя: ча-ча-ча, венский вальс, классический вальс, кадриль, мазурка, менуэт, квикстеп, чарльстон;
• Латиноамериканская группа. Зажигательные, “горячие” танцы, такие как: румба, самба, аргентинское танго, сальса, джайв, болеро;
• Современные танцы. Название говорит само за себя. В группу входят: брейк, hip-hop, r’n’b, new style, club-dance, house, girls style, L. A. Style, break-dance.

Помните, для каждого направления потребуется несколько профессионально обученных преподавателей.

Самый простой способ открыть школу танцев - купить .

Но если же Вы все-таки хотите сделать это самостоятельно - предлагаем Вам пошаговую инструкцию от эксперта компании Tequila Dance Studio .

Итак, как оценить потенциальный рынок и спрос? Эксперты рынка говорят, что спрос на обучение танцам всегда присутствует, но с кризисом аудитория стала проявлять осторожность, поэтому нужно делать акцент на том, что танцы - не просто спорт, но и любимое хобби, а также прекрасный способ борьбы со стрессом (что особенно актуально в нестабильные времена). Конкуренции в танцах можно не бояться, утверждают игроки рынка: лучше высокий спрос, чем его отсутствие. Чтобы выбрать нишу, нужно анализировать не только спрос, но и свою симпатию к определенным видам танца. А чтобы правильно проработать отстройку от конкурентов, необходимо учитывать районы расположения сильных игроков (сети или узнаваемые бренды) и трафик в этих местах, их ценовую политику, направления танцев, наличие сильных преподавателей, их плюсы и минусы.

Личный опыт

Я открылся, когда никого из игроков в городе (Петербурге) еще не было. Сейчас у меня большое преимущество - мы сеть. У нас есть бюджет на продвижение, мы занимаем хорошие позиции в интернете. Если я открою новую школу, меня заметят больше людей, так как наш бренд знают те, кто интересуется танцами, и в интернете в поисковиках нас тоже увидит большее количество потенциальных клиентов. Сейчас у нас 20 своих залов и 3 франшизы по России и мы будем расширяться. В целом, нашу нишу можно назвать конкурентной, но сильных игроков, сетей в городе мало. Изучая конкурентов, я присматриваюсь именно к большим игрокам на рынке, к сетевикам.

Мы охватываем почти все возрастные категории. У нас занимаются дети в возрасте от 1 года с мамами, с 3 лет они уже обучаются без мам, тинейджеры, студенты, взрослые, пенсионеры (они танцуют бесплатно по муниципальной программе). Мы проводили занятия даже для беременных женщин. Всем перечисленным группам необходим свой подход. Молодежи интересна тусовка. Для людей постарше - возможность найти свою вторую половинку или новых друзей.

Чтобы открыть школу танцев, желательно разбираться в хореографии или быть «практикующим руководителем», то есть заниматься танцами и преподавать. В танцевальной среде важно создавать сильный личный бренд. Как правило, клиенты приходят заниматься к определенным преподавателям, и если ценные сотрудники уйдут к конкурентам (уводя за собой своих учеников), то у собственника будет шанс удержать клиентов с помощью личного «бренда» - при условии, что он поддерживал позитивные отношения с аудиторией. Контакт с аудиторией можно поддерживать также на танцевальных вечеринках и мероприятиях.

Разумеется, помимо интереса к танцевальной сфере, желателен и опыт в бизнесе. В противном случае вы можете купить шаблон успешного бизнеса по франшизе, предварительно изучив рынок.

Личный опыт

У меня нет хореографического образования, но я начал заниматься танцами как хобби около 20 лет назад, и именно интерес к танцам подтолкнул меня к созданию данного бизнеса. Я практикующий руководитель, и это дает мне большое преимущество перед теми владельцами школ, которые в танцах не разбираются. Оптимально, если вы не просто интересуетесь танцами, а сами занимаетесь ими, образование при этом не имеет значения. Бывает, что франшиза куплена, но о школе не слышно, потому что руководитель не вращается в танцевальных кругах и не живет своим бизнесом, не внедряет новые веяния. У нас почти 100 человек персонала и мы очень быстро реагируем на изменения в бизнесе, запросы клиентов, вопросы с персоналом.

Если открыть для начала небольшую школу танцев с 2-3 залами, арендуя помещение, то, по усредненным подсчетам, можно зарабатывать 100-500 тысяч в месяц, в зависимости от города и района, трафика, спроса и так далее - факторов, определяющих успешность бизнеса, немало. Если в вашей точке три зала - это маленький комплекс, который позволяет охватить большее количество клиентов в одно время. В основном люди идут танцевать вечером - после работы, школы, университета. Чтобы привлекать клиентов днем, нужно делать скидки на дневные часы, но вы, скорее всего, в любом случае будете набирать маленькие группы. В конечном счете, когда ваши залы вечером будут перегружены и днем вы будете набирать группы средней величины, ваш бизнес вырастет, и возникнет необходимость открытия второй школы. Так постепенно из маленького зала можно вырасти в сеть танцевальных студий.

Объем инвестиций

Пошаговая инструкция

Итак, как начать привлечение клиентов и продвижение танцевальной школы?

Продажами услуг школы занимается отдел продаж. Они ищут потенциальных клиентов в открытых источниках, на мероприятиях, при этом все контакты вносятся в базу. Кроме того, менеджеры работают со входящими звонками.

Для поиска персонала лучше использовать открытые источники (сайты, социальные сети, объявления), а также рекомендации. Хорошо, если вы работаете в этой сфере и знаете лично профессиональных преподавателей. Если у вас интересный проект и вы работаете над продвижением бренда, преподаватели начнут сами связываться с вами. Возможно, некоторых сотрудников вы сможете «переманить» из других школ. Кроме того, через некоторое время вы сможете «выращивать» профессионалов из своих учеников. Преподаватели могут быть штатные и внештатные, в зависимости от их загрузки. Соответственно, с ними можно заключить трудовой договор или договор подряда. Если позволяют средства, можно не заниматься поиском персонала самостоятельно, а найти агентство в качестве подрядчика.

Документы

Удобнее создать ИП и выбрать упрощенную форму налогообложения. Если в бизнесе два учредителя - нужно создать ООО, который предусматривает налог на прибыль и подоходный налог.

Деятельность танцевальных школ пока не лицензируется, поскольку до сих пор не определено, к какому виду услуг относится этот бизнес - к образовательной, досуговой деятельности или, например, к оздоровлению. Если вы арендуете помещение, то, скорее всего, стандартные требования должен учитывать арендодатель или управляющая компания. Если вы обставляете помещение с нуля, необходимо учитывать требования пожарной безопасности. Для работы с детьми нужны санитарные книжки. Также необходимо согласовать с исполкомом города вывеску.

Если вы увлекаетесь танцами и у вас есть опыт работы с детьми, то стоит задуматься о создании собственной детской танцевальной студии. Спрос на услуги преподавателя танцев для детей неизменно высок.

При разработке концепции вашей студии танцев продумайте основные направления, с которыми вы будете работать. Наибольшим спросом среди родителей пользуются вальс, танго, фокстрот, квикстеп, латиноамериканские танцы. Подростки предпочитают клубные танцы, хип-хоп, джаз-модерн, рок-н-ролл и т. д. Детям дошкольного возраста преподают основы ритмики и хореографии (в виде танцев, игр и упражнений).

Даже если вы не планируете искать средства на открытие собственного проекта, прежде всего, необходимо составить подробный бизнес-план, который позволит определить размер первоначальных расходов на организацию такого вида бизнеса. Открытие собственной танцевальной студии для детей не требует больших капиталовложений в том случае, если вы обладаете соответствующими навыками и собираетесь проводить занятия самостоятельно.

Затем, по мере развития вашего бизнеса, можно рассмотреть возможность поиска преподавателей, которые станут либо вашими партнерами, либо наемными работниками. Обязательно продумайте программу обучения в вашей студии. Нет смысла пытаться охватить все танцевальные стили и жанры. При небольшом бюджете разумнее выбрать более узкую специализацию (как по направлениям, так и по возрастным группам ваших учеников).

Как и в любом другом бизнесе, связанном с преподаванием, ключевое значение имеет квалификация педагога, его умение увлечь учеников, его мастерство и профессионализм. В этом случае новые клиенты будут приходить в вашу школу по отзывам своих друзей и знакомых, а затем будут сами рекомендовать вас как талантливого педагога.

Основные статьи расходов – это аренда помещения, покупка необходимого инвентаря и техники. В большинстве случаев выгоднее арендовать помещение в районном доме культуры и творчества или небольшой зал в расположенной поблизости школе. Большое преимущество аренды помещения в учебном заведении или доме творчества состоит в отсутствии необходимости самостоятельно получать разнообразные справки и разрешения от контролирующих органов.

Время, когда проводятся занятия в студии, зависит от возраста детей, на которых она рассчитана. Малыши дошкольного возраста обычно занимаются в первую смену – с 9.00 до 12.00. Дети постарше посещают занятия в период с 16.00 до 19.00. После семи занимаются старшие группы. В выходные (как правило, в субботу) занятия обычно проводятся с 12.00 до 16.00.

Предварительно узнайте, есть ли в районе, где вы собираетесь открывать свою студию, аналогичные танцевальные школы. Если конкуренция отсутствует, а спрос на такие услуги достаточно высокий, смело заключайте договор аренды.

Покрывать расходы на аренду можно из ежемесячных оплат за занятия от учеников. В дальнейшем по мере увеличения количества учеников можно будет заключить договор долгосрочной аренды помещения. В том случае, если вы снимаете зал в доме творчества, там должно быть все необходимое для занятий – балетные станки, маты, зеркала и т. д. Иначе придется потратиться на приобретение оборудования. Существуют определенные требования к залу для танцев:

• пол должен быть покрыт нежестким амортизирующим покрытием (оптимальный вариант – нелакированный паркет);
• зеркала должны быть не менее 1,5 (для детей) – 2 (для взрослых) метров в высоту и иметь как можно меньше стыков, которые приводят к искажению отражения;
• независимо от того, в каком направлении вы работаете, в зале должны быть установлены станки.

Когда зал для занятий танцами и все необходимое оборудование найдены, стоит задуматься о том, как вы будете привлекать новых клиентов в свою студию. Отдавайте предпочтение низкобюджетным, но не менее эффективным способам продвижения своих услуг. Например, если ваша студия танцев расположена в спальном районе, можно напечатать и разложить по почтовым ящикам расположенных поблизости домов объявления об ее открытии.

В каждом городе, количество населения которого превышает миллион человек, существует более сотни различных танцевальных студий и школ. Средняя рентабельность такого вида бизнеса – 30-50 %. Стоимость занятий составляет от 250-300 рублей за час из расчета 2-3 занятия в неделю по часу каждое.

Многие предприниматели, открывающие студии танцев, регистрируют их как общественные организации, которые предоставляют услуги на безвозмездной основе. Основную прибыль такой студии составляют взносы членов этой «общественной организации», которые не облагаются налогами. Но если вы выбираете такой вариант, предварительно проконсультируйтесь с юристом.

Сысоева Лилия
- портал бизнес-планов и руководств